创新创业的基本方法

1.做到创新的方法有哪些?

战略创新思路 所有企业都必须思考以下三个基本战略问题:(1)谁是我们的顾客?(2)我们应为这些顾客提供什么产品或服务?(3)我们应如何有效地提供这些产品和服务?要确定企业战略,管理人员必须对这三个问题作出正确回答。

随着时间的推移,某个行业的战略定位空间会逐渐被不同的企业填满,即这些企业利用大部分可能采用的技术与分销方法,为大多数细分市场提供各种形式的产品或服务。战略创新指企业发现行业战略定位空间中的空缺,填补这一空缺,并使之发展成为一个大众市场。

战略定位空间中的空缺可以是:(1)新出现的顾客细分市场或竞争对手忽视的现有顾客细分市场;(2)顾客的新需要或竞争对手未能充分满足的顾客目前的需要;(3)为目前或新出现的顾客细分市场生产、传递或分销现有的或创新的产品或服务的新方法。顾客爱好、技术、政府政策等外部环境变化都会引起这些空缺,企业也可主动创造空缺。

战略创新方法 1.重新确定企业的商业定义 企业很久以前确定的商业定义会影响企业对其所从事的业务活动的看法,进而影响企业的战略决策。因此,企业重新思考目前的商业定义,可能是最有效的战略创新方法。

企业确定的商业定义会决定企业如何确定自己的顾客、竞争对手、竞争实力,也会决定企业对关键性成功因素的看法,并最终决定企业的竞争策略。成功的战略创新者会采用与所有竞争对手完全不同的竞争策略,而战略创新思路的来源是管理人员对企业以前确定的商业定义提出质疑。

战略创新的核心问题是重新确定企业的商业定义。企业有以下三类方法确定商业定义:(1)根据传统的思想方法,企业根据自己销售的产品,确定商业定义。

(2)美国著名营销学家莱维特指出:根据产品类别确定企业商业定义,会把企业引入歧途。他认为企业应采用顾客导向思维方法,根据自己能满足的顾客需要,来确定商业定义,分析本企业的产品能为顾客提供哪些利益。

(3)企业根据自己的核心能力,思考商业定义。这三种方法各有利弊,管理人员可根据各种定义是否有助于本企业充分利用其独特的能力,增强竞争优势,判断本企业应采用哪一种定义。

重大的战略创新往往是企业改变商业定义的结果。 具体可采用以下步骤: (1)列出所有可能的定义。

例如,宝马(BMW)公司是轿车公司、名牌轿车生产公司、交通运输公司、满足顾客自尊心的公司、汽车驾驶公司等。企业应尽可能多列出几种定义。

(2)根据一系列标准,评估每一个定义。对每一个可能的定义,管理人员都应分析:谁是本企业的顾客?他们需要什么?谁是本企业的竞争对手?本企业是否能以独特的方法比竞争对手更好地满足顾客的需要?本企业的市场是否有吸引力?本行业有哪些关键性成功因素?本企业能否履行诺言?竞争对手会作出什么反应,确定哪种商业定义?这一分析的目的是识别本企业最有利的商业定义。

(3)选定商业定义。这是非常关键的一个步骤,这一决策会影响企业的一系列后续性决策。

(4)分析竞争对手的反应。如果竞争对手重新确定他们的商业定义,他们会采用什么战略?本企业应如何应对? 管理人员每隔一两年应重复一次上述的程序。

竞争对手都根据行业公认的商业定义进行竞争,企业通过不断地探索、“发现”新的商业定义,就可采用新的竞争措施,使竞争对手措手不及。 2.重新确定企业的顾客 战略创新思路的第二个来源是重新思考“谁是我们的顾客”。

管理人员不仅应根据顾客的特点(是否愿意按期付款、具有支付能力、可使企业盈利),而且应根据企业是否具有各种独特的资产和能力,比竞争对手更有效地为顾客提供更优质的产品或服务,明确企业应为哪些顾客服务,不应为哪些顾客服务。 管理人员从战略的角度考虑“谁是我们的顾客”的目的是发现新的细分市场,或创造性地重新划分现有的市场,组合新的细分市场。

许多管理人员认为:顾客产生新的需要之后,新的细分市场才会出现。但这并非惟一原因。

有时,顾客的需要并未发生变化,而顾客重视的产品属性已发生变化。管理人员深入了解顾客重视的属性,就可能会发现一个新的细分市场。

管理人员也可能会发现竞争对手忽视或放弃的某个小型细分市场,如果某个新企业能高效地满足这个小型细分市场的需求,就可占领这个细分市场。在这种情况下,企业并没有发现顾客新的需要,而是发现了更有效地满足顾客目前需要的方法。

企业也可创造性地重新划分现有市场,按照新思维方法,将几个不同的细分市场合并为一新细分市场。重新组合细分市场之后,企业也可创造某种新需要,逐渐扩大这个新细分市场规模。

总之,企业不仅可根据顾客的新需要,而且可采取许多其他方法,发现新的细分市场。然而,要识别新的细分市场,企业就必须积极主动地思考“谁是我们的顾客”。

许多战略创新者首先找出目前的竞争对手忽视的一个细分市场(通常为低档市场)或小型细分市场,然后再根据这个市场顾客的需要,设计产品及其传递体系。由于战略创新者聚焦于一个小型、适当的细分市场,几乎不会与竞争对手争夺顾客,因此竞争对手仍能控制大众市场,他们往往不会重视战略创新者。

2.创新创业的方法与技巧是什么?

一、头脑风暴法 头脑风暴法由美国创造学家亚历克斯·奥斯本提出,是一种无限制的自由联想和讨论,目的在于产生新理论或激发创造性设想。

也被称为“智力激励法”“自由思考法”“诸葛亮会议”等。这种方法重点不是用来解决问题,而是用来启发思路,就像生活中的“垫脚石”,因此也被称为垫脚石。

这种方法可以用于产品创新、军事指挥、文艺创作和企业管理等。 头脑风暴法有2个基本原则和4个小规则。

基本原则是:延迟判断,当组员说出自己想法时,先不判断是否可行;数量产生质量,依靠大量想法,最终找到可靠的方案。四个基本规则:(1)不做任何有关缺点的评价;(2)欢迎各种离奇的设想;(3)追求设想的数量;(4)鼓励利用并改善他人的设想。

二、设问法 如,小龙虾,当一盘红彤彤的麻辣小龙虾放在人们面前时,大部分人想到的是“好吃,美味啊”,很少有人提问,小龙虾从何而来,它需要什么样的养殖环境,为何是煮熟以后是红色的?红色食品吃多安全吗?如果让小龙虾吃起来更健康、更安全呢?当提出这些问题以后,并积极寻找答案。 爱因斯坦曾说过,提出一个问题往往比解决一个问题更重要。

我们也常说,创新源于实践,始于问题。一个好的提问,往往是成功的一半。

要进行创新,首先要学会设问。 设问法,主要是围绕现有事物,是以书面或者口头的形式提出各种问题,通过提问发现现有事物的问题和不足,从而找到革新的事物,发明出新的事物。

设问法中最典型的方法是奥斯本检核法,除此以外还有5W1H法,和田12法、系统提问法。

3.大家都来说说有几种创业的方法

如果你刚开始创业,第一件要做的事情是:学习经营管理的要诀。

问题是,你能否快速进入状态呢? 刚开始当老板的人,大多知道必须加强技术、财务、营销、员工等方面的管理,但某些经营诀窍似乎并不是一夜之间可以领悟的。 想要创业快速成功,不妨可以试着从以下10个方面入手: 一、到其他公司学习 如果有机会到其他公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务,应悉心观摩老板的经营长处,这对你的创业将大有好处。

二、雇用精明能干的员工 有些老板惧怕雇用太精明的员工,但许多创业家认为,雇用精明能干的员工,不但有助于业务的拓展,而且自己也可向他们学习,所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。 三、时常与创业经验丰富的人聚餐 只要他人具有你所欠缺的实际经验,你不妨主动积极地邀约对方的空当时间,不管是早餐、午餐或晚餐,多与这类“过来人”聚餐聊聊,汲取他们的点子与心得。

四、利用视听器材增加管理知识 如电视上有关企业管理的节目,应按时收看或设法录下来有空时观看;另外,目前有一些用录音带录制的经营管理课程,可利用空闲或开车时收听,必定有收益。 五、敢于采用“尝试错误”的学习方法 通常,当你询问创业家如何学习经营管理时,他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。

摸索经验或许并非最有效的方式,但自己所领悟的经营要诀,通常是最珍贵、最实在的。 六、与员工共进午餐 在小型企业中,老板与主要员工每天共进午餐,可加强创意的交流,解决问题以及互相学习等,真是一举数得的办法。

七、拓宽各种资讯来源 多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等,均是极珍贵的资讯来源。 八、运用供应商的智慧 供应商通常不仅熟悉本行业务,而且能够提供许多对你有所助益的特殊资讯。

九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉 从顾客的心声中,足以显示你的缺失,以便及时改进;如果你的某些措施非常正确,则你应继续保持并做得更好。 十、持续找寻问题 只要你提出问题,大多数人都会乐意解答你的疑问;你的疑问能吸引他人的注意,进而获得他们的钟爱。

同样的,如果别人问你问题,你应尽可能地答复;如果你希望知道更多,你首先必须付出更多。

4.怎么创业

管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。

只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。”事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功?没有足够的资金 不少渴望创业的人表示,其实自己并不喜欢打工,只是因为资金不够,也就未去创业。

正方培训中心总经理魏先生表示,那只是不敢创业的借口。他告诉笔者,其在开办电脑培训时,当时就只有一台486的二手电脑,并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。

如果要说启动资金,全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了,不到成功不罢休。

几年拼搏下来,不单电脑更新换代,也让自己在业界小有名气,固定资产已逾百万。他常说的一句话是:“创业并不需要太多的钱。

如果钱太多了,也就无所谓创业了。没有稳赚的项目 笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查,从反馈的结果看,有超过80%的被调查者表示,如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。

但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者,赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。

房地产几乎是被公认利润最高的产业,可在这一领域,经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。

因此,他建议,如果想创业成功,不要过份计较项目好与不好,而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件,好方法加巧手段,泥土也能变黄金。

没有十足的信心 信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时,总是觉得自信心不足,相反,更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。

在这种消极心态作用下,机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者,因为“传销”的关系,我国的直销市场一直狼烟四起,战乱纷飞。

可自己对所代理的品牌进行充分考证后,认为合情合法合理,在反对大于赞成的亲友团中,还是拿出“不入虎穴,焉得虎子”的勇气,干起来。两年的风吹雨打,自己也从一家直销店发展到五家,年收入均在百万以上。

他在接受笔者采访时说:“你说,在我国现有直销状况下,能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点,敢于尝试去做,还真成功了。” 市场竞争太激烈 “要说竞争,在这个社会,没有哪一行哪一业没有竞争的了。

可因为有竞争,才使企业发展更加快速,社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功,也许只有梦中才存在。”

从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为,创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。

只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言,自己所从事的顾问服务,吃这碗饭的人,早已多于牛毛。

一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。

因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道,在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟,赢得顾客青睐。我们应该感谢这个社会80年代摆个摊子就能发财,很多人不敢。

90年代买支股票就能挣钱,很多人不信。21世纪开个网店就能赚钱,很多人不试。

撑死胆大的,饿死胆子小的,现在有1000个人在门外观看这个行业,如果您是前100个进来的,那900个就是您赚钱的对象,等最后100个只有被别人赚钱的份了。机会就在眼前,不要每天都在观望中度过,让自己的人生更有意义,就要抓紧每一分钟。

电子商务您现在不做,5年以后您会后悔。

5.有什么创业的好方法

必须要找到相对于现在市场来说物有所值的项目,如果你还和大众一样做着和他们一样的事情的话是不行的。

毕竟市场是有限的,很多市场已经饱和,如果你是初次创业的话更要注意,因为初次创业一旦失败,你的资金和信心都会受到很大打击,所以不要去做那些竞争大而且风险又大而且还显而易见的行业,一定要保证项目的利润。

最好是能去找一些还没有被开发或者还没被多数人发现的商机。许多人一生平平庸庸,往往不是无能而是无胆。所以无胆就是因为对自己的精神、心里、知识、能力等方面持怀疑态度,从而前怕狼后怕虎、安于现状、得过且过、不思进取。初次投资的话一定要谨慎,但是谨慎不代表畏首畏尾,什么都不敢去做。如果不敢以小搏大,那何时才会有翻身之日?

总结:创业是有一定的风险的;既然要做就需要: 有自信 、有毅力 、要有恒心

稳扎稳打 、积极进取 、勇于创新

寻找商机 、把握机会 、综合分析

6.如何创业

对于想创业的人,需要具有以下二十种素质:

1.具有创业激情,满腔热情地投身到创业事业中去;

2.具有强烈的创业意识,将创业目标作为人生的奋斗目标;

3.具有健康的情感,情感是人对客观事物的一种态度;

4.具有坚强的意志,有遇难而上,追求成功、达到目的的意志;

5.具有创新精神,永远不满足于现状;

6.具有自信、自强、自主、自立的创业精神,对自己的事业充满信心;

7.具有亲和力,能调动员工的积极性,让员工诚服你;

8.具有高瞻远瞩的战略目光,对创业的过程心中有数;

9.具有艰苦创业、顽强拼搏的精神,艰苦创业就能节约成本;

10.具有实事求是的作风,敢想敢作,求真务实;

11.具有做事雷厉风行,永不言败的工作作风;

12.具有团结拼搏、顾全大局、无私奉献的精神;

13.具有良好的心理素质,能承受工作和精神的压力;

14.具有创业的知识,包括创业的专业知识、管理知识、财务知识和综合性知识等;

15.具有竞争意识,敢于竞争、善于竞争,用竞争争取生存的权利;

16.具有敏感的市场嗅觉,从普通的市场信息中挖掘对自己有用的信息;

17.具有创业经验,可以是亲身体会也可以是从别人创业经验中的体会;

18.具有健康的体魄,旺盛的精神,有股使不完的劲;

19.具有良好的人际关系和沟通表达能力;

20.具有无私奉献的精神,不要斤斤计较。

7.创业有什么技巧

大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。

广泛的社会关系:白手起家的创业者因为自己没有资金实力,他们很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系,有了广泛的社会关系,你的产品或服务就有了

一个好的销售渠道。

有预见性:通常白手起家的创业者在选择产品或项目时,一般要考虑以下三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时,不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力,能够把握好市场未来的发展和趋势,从而找到并占领某一市场缝隙。

良好的信誉和人品:白手起家的创业者,只有靠自己人格的魅力,才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人,因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者,由于经营规模较小,所以商业信誉度在人们看来不会很高,这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保,只有这样,别人才愿意并敢于与你合作。

吃苦耐劳精神:白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比,白手起家者找不出什么竞争优势,只能靠自己的吃苦耐劳精神,付出比竞争对手更多的努力和辛劳。

首先要确定好你的目标

其次,

1。有足够的资金

2。足够的市场分析能力

3。足够的大的人际圈子

4。有毅力

等等这些方面。。。

那么,你已经具备了所有的条件,只是资金不够怎么办?

你的选择:1。申请创业基金

2。找一个信任的合伙人

3。靠薪水一点一点地积攒,或是向亲戚朋友借

4。搞点副业或者炒股票什么的

如果这些是你的选择,没有什么不对,也没有什么不好,只是时间比较慢,有一定的风险,而且还要和你的合伙人一起分享你的股份等等。在没有完完全全成功之前,你也只能做一个:既没有钱也没时间的人 或者 你成功了,成为一个很有钱而因为事业的忙碌没有时间享受的人。你难道只拥有了钱 而没有时间去享受 就此满足了么?答案是肯定的:不。

那么,怎样才能做一个有钱又有时间的人呢?这些资金怎么积攒呢?如果您或您的亲朋好友同意利用直销积累这些资金的朋友,请继续看,这只代表本人立场,有不足或部队的地方,请您多多指教!

当人们一听到直销这个行业,其大部分的人都会闪开并且认为这是一项并不合法的行业。其实不然。直销说白了,也就是面对面的销售,只是省了中间的经销商等环节,给直销朋友带来利润。用一个最简单的等式来说明合法的产品直销:好产品+奖金+服务=利润 而作直销的人呢? 即,参与+勤奋=富翁,就此造就了众多的百万富翁和高收入的人群,也为那些因想建立自己事业而没有资金的人,创造了条件,当然,选择直销公司,是一个很关键的前提条件,这就需要比较,调查,思考之后在做最后的决定。

如果您想成为一个拥有财富和时间的人,并且用短暂的时间,成就你的事业,您愿意和我一起努力么?当然,需要很大的毅力,但当你获得你所想拥有的财富时,您还会停住脚步么?一碗苦水,您要用最短的时间喝完它,还是要用很多的时间喝呢?

成功不是因为你做了与众不同的事

而是因为你做事的方法与众不同

创新创业的基本方法

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